De reden is een giftige mix van aanbod en aarzeling. Grote volumes ex-leaseauto’s overspoelen de markt, terwijl de vraag voorzichtig blijft omdat de prijzen – die tijdens de pandemie de pan uit rezen – voor veel kopers nog steeds buitensporig hoog zijn. Dealers zijn terughoudend om de prijzen sterk te verlagen, in de hoop op een opleving. De conclusie van RDC is bot: die strategie werkt niet en actie is onvermijdelijk.
Vertaald naar alledaagse termen betekent die actie kortingen. Auto’s die al maanden online staan – controleer de advertentiedatum – hebben nu een sterk onderhandelingsvoordeel. De oude houding van “als jij hem niet koopt, doet iemand anders het wel” is verdwenen. Kopers die geduldig zijn en goed geïnformeerd, hebben plotseling weer de overhand.